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北京地区蜜月旅行计划书

远翔神思咨询   2016年10月28日 10:47   评论»  
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目录

 

婚姻市场的现状及前景…………………………………………………3

蜜月旅行的市场现状及前景分析………………………………5

XX的实力及优势………………………………………………7

XX的竞争对手……………………………………………………7
XX的网站…………………………………………………………7
XX平台介绍………………………………………………………8

旅行社与XX合作计划………………………………………10

市场目标…………………………………………………………………10
合作计划…………………………………………………………………10
XX的特殊终端……………………………………………………10
XX宣传手段………………………………………………………11
XX为旅行社提供的服务…………………………………………11
国内用户蜜月旅行路线设计……………………………………………12
国际友人的中式婚礼……………………………………………………13
市场合作伙伴……………………………………………………………14
一些官方数据……………………………………………………………14

 

 

婚姻市场现状-- “金”光大道
婚姻产业,是一项朝阳产业,蕴藏着巨大的商机。其涉及到:婚纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。
据中央电视台报道:2003年,婚庆消费已经成为一个亮点。仅9月6号一天,北京就有5000多对新人喜结良缘;哈尔滨有将近4000对新人举行了婚礼;大连5000对新人举行婚庆,沈阳4000多对新人举行婚礼;近几年,在全国各城市中,每年大概有1000万人走上红地毯。
中央电视台数据:农村每对新人的结婚费用在2万元到10万元左右;城市每对新人的消费在8万元到25万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等,这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具家电、服装、珠宝、餐饮等40多个相关行业的发展。对于各个行业,婚礼背后都有一条“金”光大道。
据国家统计局统计:现在全国用于结婚的消费大概在2500亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高,消费结构上同时出现了升级,结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单,而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。


婚姻市场的前景
2003年,国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示:婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在,我们1978年的人口出生率是千分之十八,1990年出生率上升到百分之二十一,中国结婚的高峰应当是五年以后。婚庆在今后的时间里,由于我们的经济会保持持续快速增长的速度,居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长,这种情况下对于商家来说,应当看到是一个重大的机遇。
以下是国家统计局1978—1987年的人口出生率统计:

 

蜜月旅行的市场现状及发展
据北京婚姻登记处统计资料,北京地区每年8万对新人,其中80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式,然后外出蜜月旅行;而另有20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明——北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为100%!
若以北京地区每年8万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为5000元来计算,则每年蜜月旅行的花费就为4亿元(另据北京婚姻登记处统计:北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为2—5万元,整个蜜月旅行市场约为16—40亿元)。如此巨大的市场,对任何一家旅行社来说,无疑是一块巨大的金矿!
而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线”、“国外举办婚礼”等活动,但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客,并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期望、心情等各方面需求,故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。且大多数过了结婚高峰期(五一、十一)就结束,所以目前婚庆旅游做的一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究,开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
对于旅游行业来说,蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社专门的关注此市场。所以,竞争力度也会比较小。现在的市场,需要细致的划分,最先发现并开拓产场,就有机会处于该市场龙头地位。
目前,尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望,但是如何形成规模;如何寻找合乎市场需求的介入点;如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题,都未能在任何一家的旅行社得到解决。

市场细分,必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入WTO,我国公民出境游目的地的进一步放宽,越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处(欧洲地区,意大利、法国等),婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大,行动快的企业或商家必将会率先获大利。
针对目前蜜月旅行这一市场现状,如何才能做大自身、争取市场份额,是每一家旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见:做婚庆市场,机遇大于挑战!
——人民网:业内分析,市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略。


XX的实力及优势
结婚涉及到:旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战,所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来,联手发展,有助于各个行业的发展。XX就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。

XX的竞争对手

“XX”没有竞争对手。目前市场中仍未出现类似 “XX”的服务平台。


XX的网站——XX

XX为全国首家智能化网上信息系统。是全国首家关于结婚新人的专业垂直门户网站,服务对象为全国各城镇适龄青年,具有很强的时代气息,目标客户群体消费性极强。

对于吸引结婚新人(以下简称新人)浏览XX网站.,我们做到如下几点:
1. 在每对新人注册登记时,免费获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。
2. 所有于我们合作的商家,会进入“XX”中心数据库,可以通过
XX网站随时查询,方便新人通过网络更好的选择商家及了解商家;
3. 在Sina、Sohu等国内知名网站注册“结婚“、“婚礼”等关键词搜索;
4. 所有“XX”的新人用户,在XX的数据库商家会员处购买产品,将享受到很好的折扣;
5. 网站及时更新内容,发布各种新人关心在意的信息;
6. 开设各种论坛,随意交流心声;
7. 在各个人口密集区发放XX的宣传材料;

XX平台介绍

“信息方便生活,科技改变世界” – 数千年的婚庆文化,传统的婚庆消费模式,面对越来越激烈的竞争,如何继续生存并不断扩充发展空间?面对广阔的结婚消费市场,“XX”充分研究了婚庆消费的特点,依托国际领先技术优势的网上推广平台,结合本地相关行业的商家,使自己的提供的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值。为广大消费者服务,也为相关的商家提供市场拓展的机会。
作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟,“XX”对婚庆市场做出了充分的调查和研究,综合利用高科技手段与传统市场策划方式,并依托既有的庞大客户群和商家网络——提供了先进高效的推广模式;设计切实可行的传统市场推广策略;以结婚服务平台的方式,实现了旅游、婚庆礼仪、婚纱摄影、宾馆酒店、家装、家电、家具、珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合,为广大的各行业商家,提供了交叉合作的机会。
我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁:
1、 商家把自己直接、深入地销售给消费者
很多情况下,顾客不选择旅行社的真正原因,是不相信旅行社对产品的介绍或不相信旅行社。对于新产品或新商家,尤其要在最短的时间内使公众了解,只有在了解的基础之上才能增加信任。
网络技术的飞速发展,为我们解决这一难题带来了光明。企业使用多媒体技术,用声音的、图形的、三维动画的、文字的方式,通过网络将自己的企业概况、成长经历、产品状况、服务力量、营销措施、企业文化等全方位地地展现给消费者。顾客只要连接网络,就如身临商家,对商家有进一步的了解;商家还可以随时更换网络的信息,将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者。在此基础上,还可以实时与消费者进行交流,解答消费者的疑问,倾听消费者的心声,与消费者共同设计产品,以此缩短与消费者的距离。
2、 深入地了解消费者
网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式。在传统的营销模式中,我们用传统的方法去调查一个顾客群体,这种方法的明显特征是抹杀个性。而真正了解消费者是建立在充分尊重个性的基础之上。因为当今的社会是充满个性化的社会。现在,商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流,而消费者不必有任何顾虑,这种交流是消费者发自内心的、深层次的、全面的、真实的心声。网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人,试想,传统的邮寄广告在材料、人工、费用上要花费很大的成本,而且,全部发出去也要花很长的时间,而使用电子邮件、新闻列表等形式的网络营销也许只花几天、几周的时间即可完成,即省事又省钱。这种技术上、经济上、方式上、时间上的差异使得企业可以从容应对市场变化,有更多时间和精力开发出更好的、更适合消费者需求的产品。


旅行社与XX合作
市场目标

1 结婚新人对“XX”及旅行社认知度提高;
2 结婚新人对“XX”的信息提供功能予以肯定;
3 结婚对旅行社树立良好口碑;
4 旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加;

合作意向

旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路;“XX”负责市场的推广与宣传。

XX的特殊终端——利用特殊终端争夺市场,做到先声夺人
近年来在各个行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同。XX的具体特殊终端如下:

1 市、县、镇民政局婚姻登记处:

结婚新人在婚姻登记处成功登记后,可免费领取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

2 婚纱影楼:

结婚新人在拍摄婚纱摄影照时,可以获取“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

3 美容院、美发场所

新人在订购婚前2个月皮肤保养、新娘发型时,可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

4 婚庆服务公司:

结婚新人在选择婚庆礼仪公司时,可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

5 酒店、婚宴场地

结婚新人在举办结婚喜宴时,可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。

6 各个加入商品打折优惠的商家

结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品,可以获赠“XX”婚情信息光盘及商品打折优惠卡。


XX的宣传方法

1 通过www.XX.com向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线。
2 通过各个特殊终端宣传(新人领取的婚情信息光盘)
通过以上两种宣传渠道,北京地区的结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社。
3 XX可以随时通过XX以问卷、论坛、社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传


XX为旅行社提供的服务

对于与我们合作的旅游社商家,我们可以提供的服务如下:

1 当新人通过“XX”六种特殊终端得到并浏览“XX”赠送的婚情信息光盘时,会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的具体路线;

2 在新人浏览网站XX“蜜月旅行”频道时,可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对“蜜月旅行”所设计的路线;

3 旅行社可通过“XX”进行跨行业合作。例如同美容美发、婚纱摄影、婚礼庆典等公司相合作,起到互相促进销售“1+1>2”的效果。

4 网上婚恋追踪直播。源自美国收视率过千万的电视节目“For Love or Money”。活动全程网上报道他们的恋爱经历、结婚庆典及一切筹备活动。宣传效果十分明显!

5 全方位网上媒体优化组合推广。基于资讯丰富的“XX”网站,集中传播旅游信息到婚庆目标消费群。突显品牌“蜜月游”的定位。我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体曝光率等因素出发,通过图片、文字新闻、音频和视频等全方位报道宣传。

6 软文登陆计划
◎ 目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感。
◎ 要求:全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道。
◎ 软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点:
a. 从不同角度介绍旅行社、路线及优异服务品质;
b. 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;
c. 目标消费者感想及建议的提炼总结;
d. 特殊终端客户的肯定与支持;
f. 旅行常识介绍。

7 各种活动炒作
与“XX”合作,炒作各种活动及事件,通过XX网站进行行业宣传

国内用户蜜月路线设计

1 欧洲各国

欧洲是浪漫的代名词。法国巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯绝对是新人甜蜜的好去处。各个地区的田间风情,充满异国的风味。

2 澳大利亚

气候宜人的天气,漂亮的枫叶、可爱的袋鼠,一定是吸引新人的地方。

3 日、韩、东南亚各国

日本的富士山、韩国的汉城、东南亚各国,相同的东方文化,不同的现代气息,对喜欢个性化的年轻人绝对是充满魅力。

4 美国夏威夷

美丽的沙滩、西方的文化,绝对吸引新人去游玩。

5 青岛、大连

广阔的大海,徐徐升起的太阳,象征的海枯石烂。

6 海南、三亚

南方的风土人情、适宜的气候,寻找一下全新的感觉。


国际友人的中式婚礼

基于“XX”平台,旅行社可以向国际友人提供“浪漫中国婚礼”游,国际友人
通过旅行社入境来到中国(北京),可以选择在长城、故宫等等名胜古迹或北京四合院内举行中式的婚礼。XX可以负责联系及提供中式服装摄影、中式婚礼仪式、中式花轿等等。

市场合作伙伴

选择多家旅行社一起提供以上出游路线,让新人消费者有多种选择旅行社的余地和权利,但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分,对具体某一旅行社同样还是有很大的盈利空间。


一些官方数据

1 人群选择蜜月旅行率
北京地区约有80%的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游,20%的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游。其中,30%的人希望参团出游,70%的人希望采用自助的方式。

2 结婚者年龄

近年来,男性平均初婚年龄达到26岁(25.77), 女性平均初婚年龄为23(22.75)岁。

3 北京地区的收入情况

2003年北京市人均可支配收入13882.6元。

4 国家规定的结婚假期

《北京市人口与计划生育条例》中规定晚婚要奖励7天;劳动政策规定,婚假由单位酌情给予1―3天,一般取2天;两者相加一般为10天。

5 蜜月旅行的花费

消费者愿意将储蓄的31.54%用于结婚消费支出,适婚青年中这一比例达91.2%。其中,北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在2至5万元之间。

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