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母婴妇儿用品可行性研究报告背景及市场分析案例/模板/格式

北京远翔神思咨询   2011年4月19日 17:05   评论»  
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母婴妇儿可行性研究报告市场分析案例/模板/格式

    项目建设背景及必要性
    随着国民生活水平的提高,计划生育政策的落实(每个父母都视子女如珍宝,不惜一切提供最优越的物质满足自己的宝宝,大大提高了子女的消费支出),从而推动了中国的妇幼用品市场的蓬勃发展,市场需求日渐庞大。据权威部门统计,我国每年新增的新生儿达2000多万人,按城乡区域消费水平来平均,可达5000元/人/年,故每年母婴用品市场的消费就达1000多亿元。目前国内相对发达的城市中,母婴用品连锁店的市场分布占有率还很低,到目前为止还没有一家算得上是有规模、有品牌知名度、管理很完善的连锁店,可谓是良莠不齐、鱼龙混杂、各据一方,形形色色的母婴用品店在充斥着中国的孕婴童市场。
    古往今来,孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护;以往,中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品,很少有人到市场上去买,且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品,长期以来是“奶瓶+尿布”。随着我国经济的快速发展,人民生活水平大幅提高,消费观念不断更新,人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来,妇幼用品市场在我国从无到有,从小到大,日益繁荣,不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。
我国的妇幼用品市场究竟有多大呢?前景如何?我们从以下方面进行分析:
1、虽然我国实行人口计划生育政策,人口增长速度得到有效控制,但我国是一个人口大国,人口基数庞大,每年出生的人口数量依然庞大。
2、目前,我国处在育龄期的妇女大多数是70年代后出生的,文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时,她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏,对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。
3、我国的计划生育政策的实施,使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示:我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5千元之间(不含食品),以一个小孩为例,从十月怀胎到长大到3岁共3年多的时间,平均每年消费2000元,按我国目前人口出生状况计算,全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。
4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事,一家人必然经过精心准备,妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母,还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。
1、 就行业而言
在全国范围内专业性生产妇幼用品的厂家,真正较有规模的不足30家,且大多数集中在沿海地区,市场上销售的孕婴用品以香港,台湾的品牌为主,价格都比较高,真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次,形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。
2、 就产品而言
    目前,国内市场上的妇幼用品处于“两头大,中间细”的状态,要么太高档,一般家庭消费不起;要么太低档,产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。
以孕妇装为例,现在一些大商场里,各种孕妇裙的价格都较高,普通消费者很难接受,而在一些小商铺出售的,质量又太差,让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看,真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大,市场大有可为。
3、 就商家而言
随着妇幼用品行业的兴旺,市场吸引力也越来越大,进行妇幼用品经营的商家也多起来,除了一些依附大商场或高级专卖店外,多数商家都选择专营性品牌经营。这样,竞争的核心就集中在产品服务和品牌经营上。现代商业竞争中,产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素,拥有一个成功企业作为合作伙伴,是经营成功的基础。
4、 就营销方式而言
特许连锁经营作为一个全新的商业模式进入中国,逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式,有着传统经营模式不可比拟的优势。现在,我国妇幼用品行业引进这一先进经营模式,并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营,这一经营方式就具有更强大的优势,省去了中间商,由厂家直接供货终端经销商,成本相对较低,产品在价格上更具有竞争力;而且,市场信息反馈也较快,有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整,保证经营成功。
5、 就市场需求而言
    现今,妇幼用品从市场整体来看,还处于供小于求的阶段。以深圳市为例:近两年全市共出生人口30.64万,按一个婴儿每年最低消费2000元,其市场需求量为122560000元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看,孕婴用品的市场供应能力每年只有5000~8000万元,市场需求潜力还很大。
6、 就加盟优势而言
   无须高价店面投入,拒绝商场层费用;杜绝中途伪劣侵入,不用店风讨价还价;鞭策店长品牌适应,提升个人形象品位;个性促销多头赢利,规避风险安全退出;产品丰富优良性价,厂店共建亲商文化。
综上所述,大力开发价优物美的孕婴用品,并且建立规范化、品牌化的专营店,依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营,将具有巨大的商机和广阔的市场前景。

   项目市场分析
 妇幼用品店市场存在的空间及优势:
1、商品集中、专业性强:一次性可以买齐0-12岁的婴幼童日常所需用品及孕产妇用品,省时省力;
2、专业服务:所有从业人员均具有专业的妇幼保健知识,可以提供一对一的专业服务;
3、价格优势:大部分商品的价格比周边市场便宜,价格可以根据市场情况灵活变动;
4、提供舒适、幽雅的购物环境及热情、周到的服务,让顾客领略到宾至如归感受;
5、实行会员制,让所有客户享受更多的优惠更多的服务,可以巩固、稳定客户,拥有更多的回头客;
6、投资少风险小、回报稳健,综合毛利可达25-40%,有较大的利润空间;
7、资金周转快、更具有融资效益,占主动优势。
快乐宝贝妇幼用品连锁店已成立4年多,在深圳周边地区已具有一定的影响力,知名度在不断的提高;目前拥有会员人数3万多人,拥有自主的网站,客户可通过网上订购商品,设有24小时服务热线,可送货上门服务。
快乐宝贝是专门从事母婴用品销售及代理的连锁店,由商界精英悉心经营多年,目前在深圳区域设有多家专卖店及在各大商场开设店中店,主要经营0-12岁婴童用品及孕产妇用品等。主要经营产品有童装童鞋、童车童床,婴童、孕产妇营养保健食品、清洁护理用品,儿童智力玩具、图书音像、孕妇装等。
 

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