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网站商业计划书

远翔神思咨询   2016年10月29日 10:08   评论»  
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目录

第一章 执行概述 3
第一节  公司 4
第二节  兜讯网 4
第三节  市场预测 4
第四节  项目优势 5
第五节  营销策略 5
第六节  创业进程 5
第七节  盈利分析 6
第二章   公司概述 7
第一节   公司简介 7
第二节   服务介绍 7
第三节   公司名称及标志 8
第三章   兜讯网介绍 9
第一节   网站设计 9
第三节 内容简介 11
第四节  兜兜饮食 11
第五节  兜兜购物 11
第六节  兜兜娱乐 12
第七节  兜兜旅游 12
第八节 兜兜学习 13
第九节  兜兜社团 13
第八节  兜兜会员 14
第十节  兜兜举报 14
第十一节   产品特色 15
第四章 网站运行与管理 16
第一节  网站技术解决方案 16
第二节  网站会员管理 16
第六章   市场调查与分析 18
第一节  需求分析 18
第二节 消费者行为分析 19
第七章   营销方案 23
第一节   营销分析 23
第二节   营销策略 24
第八章   公司运营与管理 25
第一节  公司成员介绍 25
第二节   公司的创新机制 26
第三节   公司文化 26
第九章   财务分析 27
第一节  费用成本 27
第二节  盈利模式 27
第十章  风险分析 29
第一节  经营风险 29
第二节  行业风险 30
第三节  市场风险 30
第四节  大学生创业的风险分析 30
附录 ...........................................................32一章 执行概述

第一节  公司

兜讯网络科技有限公司是依托于兜讯网以及其wap子站,以手机短信方式向大学生发送实用信息为主要信息传播渠道的环保型企业,由苏州大学电子商务系的学生共同创立。

第二节  兜讯网

本公司以移动网和互联网为平台,在互联网上建立兜讯网同时建立wap子站即手机版的兜讯网(wap.dxwl.com),从而为商家和大学生建立起一个全方位的沟通渠道。本公司致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务,为周围商家提供高效环保的宣传渠道,实现会员、商户等多方共赢。
以手机短信的方式,根据大学生的个性化需要,目前,主要开设了以下几类服务信息频道:兜兜饮食、兜兜购物 、兜兜娱乐、兜兜旅游 、兜兜学习 、兜兜社团、兜兜票务、兜兜校讯等。
    兜讯网将根据大学生市场的最新需求,不但开设新的服务频道。

第三节市场预测

本项目定位于苏州高校大学生。这个约十九万人的规模较大的市场,具有广阔的前景。兜讯网的推出将解决近七成同学抱怨获取信息途径少、信息杂乱的问题。同时据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持!
此外,兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。

第四节  项目优势

1、苏州得天独厚的地域优势。
2、聚焦于苏州本地高校大学生。
3、网络版和移动版双管齐下。
4、打折券手机电子二维代码应用。

第五节  营销策略

1、在高校中进行全方位的宣传以吸引大学生注册成“兜讯网”的会员,对大学生采用会员制管理。
2、和广大想打开学生消费市场的商家建立联系和进行合作。目前,我们已与苏州快平网络技术有限公司签定了初步的合作协议。
3、和中国移动建立合作关系,利用移动方式,向会员定期发送相关信息。
4、定期做相关市场调查,挖掘新的市场需要,适时地开设新的服务频道。

第六节  创业进程

初期:重点在商学院推广,力求在最短的时间内积聚人气和吸收大量的会员。并初步开展业务,不断总结和积累各种经验,力求覆盖三分之二的人数。
成长期:在商学院试运成功后向其他院推广,在这一阶段目标受众定于苏大全体学生。争取一批固定的兜讯会员和商家。
成熟期:拥有了固定的用户群体,业务趋向成熟,和商家也建立了长期稳定的合作关系后,将我们的成功经验推广到其他苏州高校,逐步形成覆盖全苏州的信息网络。
第七节  盈利分析

网络时代,"注意力即是经济",兜讯网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以实现以下的盈利方式:
1、 服务收费
兜讯网针对学生市场,对会员服务完全免费。
2、栏目佣金
学生团体旅游服务,与校外旅行社合作,组织学生秋游,春游。预计初期收入4万每年;首页商家竞价排名,对出现在网站及WAP站点首页的商家不同排位收取费用。预计初期收入30万每年;学生校外培训服务。通过兜讯网去校外培训机构以兜讯网折扣价接受学习培训,兜讯网对培训机构收取1%学生实际消费佣金。预计初期收入每年3万。
3、出售广告空间
于兜讯网上做广告,目标对象将是消费力很强且消费市场较明确的时尚学生一族,广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。预计初期收入5万每年。
4、打折券手机电子二维码服务
商家打折活动,兜讯网以手机二维码的形式发送到学生手机端。凭手机二维码到店内消费按消费实际金额收取1 %佣金。预计初期每年收入6万。
5、推荐商家
每周首页推荐3个商家,推荐费用100每次,预计初期每年收入2万。

初期共计收入30万。第一年除去成本盈利为-7000元。


第二章   公司概述

第一节   公司简介

公司名称:兜讯网络科技有限公司
英文名称:dou-information network technology Co., LTD
注册资本:10万
业务性质:信息服务网站
公司理念:贴身实用,服务制胜,多方共赢
目标:将本公司网站建设成大学生学生生涯的最佳伴侣,努力为同学们提供快、全、新的信息。

第二节   服务介绍

一、服务范围
大学生对于信息有着敏锐的洞察力和急切的知晓欲望,他们总是走在时代的最前沿,对信息的传播和使用也起着不可忽视的作用,所以大学生是一个具有巨大开发市场的群体。“兜讯网”聚焦于苏州地区高校大学生,通过会员定制服务过程,为大学生打造一个属于自己的信息平台,随时随地接收最新的动态信息服务 。

二、服务方式
兜讯网定位于大学生,为大学生提供一个属于自己的信息口袋。大学生可以上网浏览兜讯网,获取最新的商家打折优惠活动等信息,也可以注册我们的会员。
注册会员后,会员可以选择关注的信息类型,如饮食和购物信息。保存之后,系统会在第一时间将会员关注信息的更新情况,如新店开张、打折、促销等,以手机短信的形式发到会员手机上。同时我们也推出了手机版兜讯网,用户可以随时随地将一切信息一网打尽。


第三节   公司名称及标志

一、公司名称
本公司以移动电子商务为主要信息传播途径,所有的会员不但可以浏览网页获取信息,更方便的是以手机短信的方式接收信息讯息,即口袋里的讯息,故取名为“兜讯网”。

二、公司标志
公司LOGO以冷色为主,主体蓝色代表着我们认真负责,踏踏实实、全心全意为大学生服务的思想。兜讯网以手机短消息的形式传播信息,消除了海报、传单等信息传播渠道的资源浪费情况,中间的绿色显示了我们绿色环保、低碳节能的理念。
LOGO主体是一个口袋,里面储存 着一个英文字母“i”。口袋代表着“兜”
,也是将dou的第一个字母的大写“D”顺时针旋转90度而成;“i”取“information”之意。
    将“i”放入口袋中,与兜讯网——口袋里的讯息相照应。兜讯网的宗旨就是提供贴身实用的信息,不用走太多的路途,不用花太多的时间,轻轻松松将自己关注的信息收入囊中。

第三章   兜讯网介绍

第一节   网站设计

一、理念设计
1、网站内容紧扣主题。
网站首页各个模块均以兜兜命名,各个模块均以大学生的需求为设立。如兜兜信息模块提供的是适合大学生消费的饮食、娱乐、旅游等信息,兜兜社区是专门为大学生开辟的畅所欲言的交流平台。
2、最吸引人的消息放在最主要位置。
这样能使用户与会员直奔主题,是兜讯网的价值在最短的时间内被用户与会员所了解。网站首页顶部是一些标题栏,根据标题栏,用户可以进入不同的子模块。首页会有图片介绍我们主打的商家打折信息提供服务,以动态闪烁的画面吸引用户的眼球。
3、最近更新和网站指南栏。
这样照顾了常来的访客,让主题更人性化。我们提供了定制化服务,让用户在网上定制自己喜欢的信息服务,提供“我的兜兜”栏目,是会员能在进入自己主页后直接看到所关心信息的最新动态,这样可大大提高网站对用户的亲和力。
4、兜兜论坛,双向沟通栏目。
更有效的沟通时Internet精神的体现,它会帮助我们在WWW中建设一种更加诚实和 真实的个性。兜兜论坛中大家可以畅所欲言,发表自己对某些信息、某些事件的看法,也可以提出对兜讯网的意见和建议。良好的双向沟通机制可以使用户充分参与到网站的建设中来,可以使用户和网站双方受益。

二、页面设计
下图为兜讯网首页展示。
分为八个模块,分别是logo图片,导航条,搜索条,热门信息模块、信息更新模块,会员登录模块,论坛模块,兜兜问答模块。

 

兜讯网手机页面设计                
    右图为首页展示。分为九个模块,分别是logo图片,日期条,搜索条,顶部导航条,欢迎条,热门兜讯条,兜兜问答条,兜兜提示条,底部导航条。

 第三节 内容简介

兜讯网提供了大学生生活学习娱乐各个方面的信息,针对大学生消费习惯和消费特点进行了合理的分类。
兜讯网主页主要包括四大部分:兜兜导航、兜兜搜索、兜兜会员、兜兜举报。
兜兜导航的信息分为五类:兜兜饮食、兜兜购物、兜兜娱乐、兜兜旅游、兜兜学习和兜兜社团。

第四节  兜兜饮食

兜讯网将苏州饮食信息分别按地点、种类、人数进行归类。
1、按地点分:平江区、沧浪区、相城区、虎丘区、金阊区、吴中区、工业园区、高新区。
2、按种类分:苏州高点、特色小吃、传统美食、快餐、自助餐、苏帮菜、经典菜系、团体快餐、西饼、西式快餐、湘菜、新疆清真、粤菜、浙菜、中式快餐、自助餐、火锅煲。
3、按人数分:情侣约会、生日派对、班级聚餐。

第五节  兜兜购物

兜讯网将苏州购物分别按地点和种类进行了分类。
1、按地点分:平江区、沧浪区、相城区、虎丘区、金阊区、吴中区、工业园区、高新区。
2、按种类分:生后用品、零食、特产、水果、服装、鞋子、礼品、电子产品

第六节  兜兜娱乐

兜讯网将苏州娱乐分别按地点和种类进行了分类。
1、按地点分:平江区、沧浪区、相城区、虎丘区、金阊区、吴中区、工业园区、高新区。
2、按种类分:
(1)影院
(2)KTV
(3)酒吧
(4)美发
(5)网吧

第七节  兜兜旅游

兜讯网将兜兜旅游分别按地点、人数和季节进行了分类。
1、按地点:
(1)苏州游:
逛街:观前街、十全街、平江路、山塘街、石路等。
爬山:天平山、上方山、灵岩山、西山等。
景区:木渎、金鸡湖、独墅湖、太湖等。
博物馆:苏州博物馆、苏州民俗博物馆等。
园林:拙政园、狮子林等
(2)省外游
2、按人数:自助游、班级游。
3、按季节:春季、秋季、夏季、冬季。


第八节 兜兜学习

苏州拥有各级各类学校670所,在校学生100.2万人,毕业生24.9万人,教职工总数7.44万人,其中专任教师6.30万人。在苏州的高等院校有29所,二级学院4所。在苏州独特的文化底蕴下,莘莘学子努力奋进,不断提高自身素养和能力,在课堂学习之余,同学们也寻找条件增强自身竞争力。
兜讯网将苏州考研进行了分类。
1、考研:英语、数学、政治。
2、讲座:考研、留学、职业规划、英语、招聘等。
3、培训:日语、韩语、自考、会计、英语、日语、韩语。

第九节  兜兜社团

苏州拥有各级各类学校670所,在校学生100.2万人,毕业生24.9万人,教职工总数7.44万人,其中专任教师6.30万人。在苏州的高等院校有29所,二级学院4所。普通高等学校在校学生18.77万人,毕业生4.10万人。学校部门活动频繁,学生社团也相当活跃,这些都是大学生展示自己的舞台。
本计划书以苏州大学为例,向大家介绍兜兜社团模块。
1、按部门:学生会、社联、科协、团委、分党校、新闻中心。
2、按学院:文学院、计算机科学与技术学院、凤凰传媒学院、电子信息学院、
社会学院、纺织与服装工程学院、教育学院、机电工程学院、商学院、政治与公共管理学院、王健法学院、艺术学院、外国语学院、金螳螂建筑与城市环境学院 体育学院、数学科学学院、材料与化学化工学部、物理科学与技术学院、城市轨道交通学院、医学部。

第八节  兜兜会员

一、我的兜兜
登陆网页,可在首页右侧的注册栏进入登陆页面,输入登录名,登录密码,联系邮箱,联系电话,选择自己所在的学校、院系,便可免费注册成兜兜会员。登录名不一定是真实姓名,但学校、院系、联系电话、联系邮箱一定要真实,以便我们在第一时间向会员发送信息。
注册会员的目的是让会员在“我的兜兜”里定制自己需要的服务,进行查看往期服务,更新服务等。

二、兜兜论坛
    会员们在一起进行讨论的平台,可以把自己生活学习上的经验、趣事等和大家一起分享。兜兜论坛可以是网站更亲切,让新会员尽快了解兜讯网的服务范围、服务方式等,让老会员更轻松的畅游兜讯网。

三、兜兜问答
    兜兜会员可以在问答区写出自己不了解或者亟待了解的问题,例如商家的联系电话,如何去某个地方,坐几路公交等,也可以在问答区提出自己的意见和建议,我们会在第一时间解答会员的疑问,其他会员也可以参与进来。我们更会认真听取会员们的意见,努力改善兜讯网的服务。

第十节  兜兜举报

会员可以通过匿名的方式向我们举报网站商家的虚假信息、恶意宣传、不周到服务等行为,我们会根据兜兜会员提供的信息进行核实,对商家不正当的行为进行纠正。

第十一节   产品特色

本网站服务定位于大学生,把网站讯息以手机短信的方式发送给大学生,快捷方便且服务信息贴近生活,相当实用。会员每个月可以定制下个月所要接收的信息,也可以退定本月定制的服务。会员定制和退订服务不收取任何费用。
第四章 网站运行与管理

第一节  网站技术解决方案

一、兜讯网服务器操作系统选择
本公司将使用微软自己的WEB产品——IIS(Internet信息服务器),基于其与Windows服务器平台集成的密切性,体现Windows平台的优越性能。

二、数据库系统选择
1、数据库设计
采用SQL Server 2008设计四个关键的领域:企业数据平台、动态开发、超越关系型数据库和无处不在的远见。

第二节  网站会员管理

一、注册会员
打开兜讯网会员注册页面:用户登录兜讯网后,可以点击首页右侧的“兜兜会员”下方“注册”来打开会员注册页面。
 
二、会员积分制度
1、积分计划
兜讯会员积分制度是针对兜讯网所有会员推出的奖励制度,根据会员在兜讯获得相应的积分,客户可以使用奖励的积分,参与积分活动,兑换一些“实物礼品“或“兜讯网的特殊活动参与权”等。
2、积分方式
兜讯网的会员每天登陆一次就会增加一点积分,同时发表建议和文章以及参加任意活动都会增加积分。随着新应用的增加,积分增加方式也不断增加。

三、网站内容维护
兜讯网主要从以下几个方面入手,使网站能长期顺利地运转。 第一,在网站建设初期,对后续维护给予足够的重视,保证网站后续维护所需资金和人力。第二,从管理制度上保证信息渠道的通畅和信息发布流程的合理性。第三,在建设过程中对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划,在此基础上确定哪些是经常要更新的内容,哪些是相对稳定的内容。第四,对经常变更的信息,采用结构化的方式(如建立数据库、规范存放路径)管理。

四、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
(1)服务器稳定性、安全性
(2)程序及数据库测试,网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
(3)文字、图片、链接是否有错误。

第六章   市场调查与分析

    兜讯网针对学生市场对网络信息的了解程度,移动电子商务使用意向,网络购物意愿性等做了一份市场问卷调查,以期把兜讯网打造成目标客户群真正需要的网络信息部落,另外,了解市场潜力,以及做出合理的市场预测。
本次调查样本人群呈现出一下特点,本次调查针对性强,完全面对兜讯网目标客户群——高校学生,全面普及大一至大四学生,男女受访比例大致相当。在发放出去的600份问卷中,有效问卷达537份,有效率达89.5%。另外,有462份问卷愿意成为兜讯网会员,接收兜讯网通过短信平台为会员免费发送的短信信息,并且留下手机号码,成为初步兜讯网会员。

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