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服装市场创业计划书

远翔神思咨询   2016年10月12日 11:17   评论»  
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“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
队长:丁义 
团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉
第一部分 执行总结
     “最美不过夕阳红,温馨又从容;夕阳是晚开的花,夕阳是陈年的酒,夕阳是未了的情;多少温情,化作一片夕阳红。”中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代,据2005年底全国1%人口抽样显示,65岁以上占总人口数的7.7%,预计到2030年将达到3.1亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据,目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元,2010年将达到1万亿。尽管老年人的基数逐年在不断地增长,但是,老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业正寂寞独徘徊。
     我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和喜好,建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念,以为广大老年人服务为宗旨的股份有限公司。
第二部分 创业背景
我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几,很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点,老年人服装多出自小企业或家庭作坊,整体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式,既少垫肩又无腰身,穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿,在商场里我们常常看到,往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖,还美其名曰:老年服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善,老年人的消费力将逐年增强,但这个诱人的市场却存在着太多的空白,老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。
第三部分 核心竞争优势及保持
· 竞争优势:
我国正步入老龄化时代,现在的服装市场,竞争日益白热化,却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少。
老年人的消费观念在发生转化,随着人们生活水平的提高,老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服,价格不再是主导消费的因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式,以降低成本,同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。
·优势的保持:
开展关系营销,建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立CS系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量、服务进行承诺,注重款式创新,同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后,立刻建立销售通路防御体系,对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分 公司的发展战略
总体战略:本公司力争在3—5年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司,并通过规模化方式,成为国内老年人服装的市场领导者,做中国的夕阳产业中的“服装霸”。
(1)短期战略(第一至第二年)打开早期的老年人服装市场,初步建立老年人服装的销售渠道,营建销售网络
第1年,公司成立,建立服装开发办公的基地,完成服装的设计、生产,并进行试运营,初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第2年,打开市场,树立产品形象,实现五区八县在各大型超市有专柜,各地极市有专卖店。为进一步扩大生产,占领全国市场奠定基础。
(2)中期战略(第三至第四年),树立服装服务的品牌形象
第3年,公司由发展阶段进入成长阶段,开始设计属于自己品牌特色的产品,有专门负责运输的专线,公司基本上开始盈利。
第4年,进一步扩大市场占有率,产品服务的范围、类型增多,这一阶段,根据老年人的年龄结构和身体健康状况,将他们划分为不同的群体,分别对不同群体提供相应的产品和服务,进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。
(3)长期战略(第五年以后)
 以品牌的巩固为主导,全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
第五部分 市场营销
·市场分析:
(参见附图1)我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生产的基地,充分利用泉州市纺织服装业的发展,它目前已形成抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链,是国内最大的休闲面料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心,而且具有设备先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件,在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜,公司成立初期,我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标市场,设立专卖店,树立产品形象。
·产品策略
据有关资料显示,目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自主设计为主,自创品牌,积极开拓市场。
公司为老年人提供以服装为主的产品组合,旨在满足老年人的着装需求,为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的,公司将聘请、培养专门的服装设计师。
产品以舒适为主,同时应考虑老年人的体态及活动的要求。中心产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格,要求剪裁舒适、合体;材质以棉、麻等质地柔和的原料为主;款式、颜色等在符合老年顾客审美等前提下适当添加时尚新元素,以实现多样化、个性化。
产品采用统一专用包装,要求颜色、图案的搭配适合老年人的审美要求,同时将商标、品牌融入包装的设计中,以扩大知名度,快速打开市场。
产品首要要求是有质量保证,同时提供各种售后服务。如三包;三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。售后保持与顾客的联系,以获得顾客的反抗意见和需求,随时了解产品和服务的不足并加以改进。
·促销策略
针对各个时期不同的特点,我们分别提出不同的促销策略:
在产品引入阶段,需要广泛宣传,以提高知名度,做好广告是必要的。主要的广告方法有:报纸、广播、电视、网络及媒体等。
在产品的成长阶段,加强广告宣传,并从注重产品介绍转向注重树立产品形象,进一步扩大产品知名度,争创名牌。
在产品的成熟期阶段,行业内生产能力开始出现过剩,市场竞争较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色,准备开拓新市场。
在产品的衰退期阶段,产品销售和利润急剧下降,企业生产能力过剩。不宜大做广告宣传,需降低销售费用,节省开支。
·价格(Price)策略:
针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略,大约定在一般品牌的100-150%。即同等条件下,相对于一般品牌有质量优势,然而又不显得太高,使得我们的产品在短期内最大限度的占有市场,再者,奇数定价能给顾客一种便宜的感觉,但得看情况而论,对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
第六部分 公司组织与人力资源配置
(一)本公司将采用直线式组织形式,结构图如下:

     公司的组织形式并非是一成不变的,随着生产经营规模的扩大,公司组织形式将做出合理调整.
(二)人力资源配置:
董事会 行使股东职权的常设权利机构,是公司的最高决策机构,也是最高业务执行机构,负责处理公司重大管理事项。
总经理 要具有很强的分析和创新能力,能够妥善协调各部门负责人之间的关系,领导公司在各个发展时期作出重大决策。
总经理办公室 负责公司一切法律咨询指导工作,处理公司经济纠纷案件及研究国家相关政策、法律、法规,并提出相关工作指导性建议,督办检查公司决定事项的落实情况。
销售中心
销售部:根据企业的战略性计划,对产品销售制定销售计划。
客户部:开拓客户市场,售后服务调查。形成企业与客户的良性互动。
市场部:对产品市场进行调查,制定市场战略,及时回收反馈意见。
驻外办公处:负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联络等。
生产中心:
技术开发部:产品的设计、技术研发,及时根据市场需求,更新设计理念,完成技术创新。
生产部:产品的生产,根据生产量合理组织生产。
采购部:生产设备、原材料的采购。
行政中心:
人力资源部:人才的引进,对人才合理配置与管理提出合理化建议。组织员工的培训,培养复合型人才。
行政办公室:行政管理,人事调配。
财务中心:
财务部:制定企业财务计划,负责资金的流通管理及日常财务工作。
会计部:制定企业财务报表,统计帐目,发放员工工资。
审计监察部:对于财务情况进行监察。
第七部分 风险分析及其对策
(一)市场需求的不确定性
老年人市场接受新事物的时间较长,大部分老年人更换衣服的周期比较长,预期的销售目标可能无法实现,造成产品积压,资金周转困难。
风险策略:加大宣传力度,并且要有针对性的进行宣传,主要对象是老年人,对老年人的子女也可进行适当的宣传,力求先让一部分老年人接受我们的品牌和产品。
(二)市场竞争能力的不确定性
由于是创业初期,对商品定价方面缺乏经验,若价格超出了市场的承受力,缺乏价格竞争力,就有可能较难被市场接受。若价格过低,得到的利润就会减少,就可能会影响公司的正常运转。
风险策略:定价要在充分的市场调查的前提下,认真分析所定价钱对公司的影响,指定出合理的价格。若价格已经出现了失误,则要根据市场的反应和情况进行调整。
(三)风险退出
凡事”预则立,不预则废”,投资之前,我们将对市场环境、市场潜力、投资预算与回报等进行可行性分析,当然,万一出现经营不利等方面的局面,造成投资者对本公司失去投资热情,投资者可以选择的退出的方式有两种:股权回购、清算。
1.回购退出:投资者决定将投资资本退出时,可以通过公司管理层购回资本者手中的股份,采用内部融资的手段,利用职工募集资金,达到回收投资者的股份的目的。
2.清算:在公司经营状况不好且难以扭转时, 公司将做出解散或破产并进行清算的决定。以最快的速度回笼市场上的流通资金和变化固定资金,减少投资者的损失。
第八部分 财务分析
(一)初始投资明细                          
固定资产投资
a.租赁费      1万/月/店面(20个店面)共20万
b.办公设备    5万
c.运输设备    8万
经营费用
a.工资        30万
b.办公费用    2万(谈判费用、水电费等)
c.汽油动力费  10万
d.宣传广告费  2万(传单、网络宣传、赠品)
两项总计         77万
1、公司主要财务假设
(1)公司的注册资本77万,其中外部风险投资50万,占71.4%,向其他金融机构借款27万用于初始投资,五年后偿还。
(2)资产折旧采用平均年限法,折旧年限为5年,5年后无残值。
(3)应收账款坏账准备金率为0.3%,销售金额该季度收回80%,下季度收回20%,货款为该季度支付60%,下季度支付40%。
(4)处于公司扩

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